INTERVIEW
津田商会で活躍する社員
ADUSTA事業部
営業職
2023年入社
大手通信会社の店舗営業を経て、輸入車ディーラーの営業職に従事。全国４位の営業成績を収める。
その後、新店舗に異動し店長補佐として新卒の営業教育も経験。2023年にADUSTAの営業力強化のために営業兼広報として入社。
大手では味わえない
自己決定感が
ここにはある。
主な仕事紹介
メイン業務は営業職です。外回り業務としては、釣具店や釣具問屋への営業、YouTubeなどの動画撮影、イベント、展示会出展です。出張頻度は、日帰り出張もを含めると、月間平均10日くらいです。社内業務としては、お客様へ在庫表の一斉配信、日々の注文集計、出荷手配などの営業事務や、顧客やテスターさんとのオンライン打ち合わせを主に行っています。
SNS関係では、インスタやXへの投稿、一般のお客様からの「どこで売っているか？」「いつ発売か？」などの問い合わせDMの対応を行っていま す。
Q.入社のきっかけは？
前職の自動車ディーラーで営業マンとしてある程度成績も残せたし、マネージャーとしての経験もできたので、自分の行けるとこまで行けた感覚はありました。同じことを続けていても成長もないし。あとは当時、新型コロナの影響で海外から車が入って来ず、業界的に厳しかったことも一因としてありますね。そんな中、前々職の元同僚だったADUSTAの社員から「うちには専任の営業がいないので、ぜひ入って売上を上げてほしい」と頼まれました。元々、子供の頃から釣りは好きだったのと営業力には自信があったので、「１円のネジだろうと1億円のタワマンだろうと、自分に売れないものはない。釣具なんか楽勝だろ。いっちょやってやろう」と思って入社しました。
いざ入社したらそんな簡単なものではなかったですけど（笑）
Q.ADUSTAの営業として働いて感じたことは？
人と人の繋がりの大切さを改めて実感しました。前職の時はスキル至上主義者だったんですよ。とにかく営業スキルさえ磨けば、自ずと成績は上がるだろうと。海外の著名営業マンのテクニックを独学で試したりしていました。「あ、今バイイングサインが出たから、決まるな」みたいなことをやっていました（笑）
そんな時に、ある経営者のお客さまから「どこで買うかじゃなくて誰から買うかが大事なんだよ。俺がお前から買いたいと思えるかどうかだ」と言われたことがあって。恐らく「お前からは買いたくない」っていう意味で言われたんだと思いますけど、その時ですら「この人だって、こういう風にうまく言えば、買うんじゃないか」って考えるような人間でした。
でもこの会社に入って、そういう小手先だけじゃダメだなというのを痛感しました。前職では「有名輸入車メーカー」というブランド力がありましたけど、ADUSTAはまだそれが弱い。小売店に営業に行っても「どこのメーカーですか？」と言われてしまうこともしばしばです。そんな中で、営業テクニックだけで売り歩くのは難しかったですね。
逆に、足繁くお店に通ってお店の方と信頼関係を築ければ置いてくれることも出てきました。そういった誠実さや情熱といった気持ちがないと、人は動かせないんだというのが自分の中で明確になりました。
Q.この会社の魅力は？
何から何まで自分の考えて自分の裁量でできるところですね。前職（輸入車ディーラー）の場合は、店舗外観も全てメーカーが決めた通りにやらないといけなくて、たとえばイベントのポスター１つ取っても自分で勝手にデザインして貼ったらダメとか、とにかく制約条件が多かったですね。
あとは、大きな会社は良くも悪くも効率化・システム化されているので、自分で考える力が身につきにくいと思います。営業のトークスクリプトが用意されてたり、ルート営業であれば、訪問リストを上司から渡されたり。エクセルについても誰かが作った管理表に入力するだけでしたから、管理表も自分で作ったことはなかったですね。
津田商会に入社して驚いたのは、入社したばかりの社員にも大きな裁量権を与えてもらえることです。営業に関しても、社長からいちいちどこに行けと言われたりしません。この小売店に置くとブランド力が落ちるから置かない方が良いと思えば、営業に行かなくてもいい。そういった仕事上のほとんどの意思決定を自分の判断でできるのは、僕みたいに人から指示されるのが嫌な人間にとっては魅力的な環境だと思います。
あとは、1人の業務の幅も圧倒的に広いです。僕だと営業だけでなく、テスターとの釣行だったり、YouTubeの撮影や、店舗イベントの企画などなど、ADUSTAというルアーブランドの存在を1人でも多くの人に知ってもらうために、あらゆる方法を考えて自分でアクションを起こすことができます。ブランド成功の全責任が自分にあるとも言えますし、それを楽しめる人には最高な職場です。
MESSAGE
自分で自分の道を切り拓きたいと思っている人に入社してほしいですね。ルールに縛られた職場から抜け出して自分で物事を決めて仕事がしたい、いきなり起業する勇気はないけど自分の力でビジネスを拡大させたいと持っている人にはこの会社はピッタリです。ブランドロゴ案を考えたり、YouTubeの内容企画をしたり、「ゼロ」を「イチ」にする仕事ってなかなか無いけど、津田商会では、それが自然にできる環境があります。